如今，空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)不適合大眾營(yíng)銷，而是應(yīng)該迎合現(xiàn)代營(yíng)銷方式，學(xué)習(xí)個(gè)人營(yíng)銷，事實(shí)上，一些制造商也有類似的措施，比如日本的空調(diào)，在過(guò)去的幾年里，制造商已經(jīng)推出了個(gè)性化的空調(diào)面板， 使消費(fèi)者能夠參與面板的定制和設(shè)計(jì)，更好地滿足室內(nèi)空調(diào)內(nèi)置機(jī)的裝飾功能，讓客戶更多地參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和采購(gòu)過(guò)程中，增加購(gòu)買者的自我營(yíng)銷機(jī)會(huì)。長(zhǎng)沙中央空調(diào)為了均衡用電，削峰填谷，世界各國(guó)都全面實(shí)行了峰谷電價(jià)政策，我國(guó)政府和電力部門在建設(shè)節(jié)約型社會(huì)思想的指導(dǎo)下，大力推廣需求側(cè)管理（DSM），以緩解電力建設(shè)和新增用電矛盾。中央空調(diào)系統(tǒng)安裝液體汽化時(shí)要吸收熱量，此熱量稱為汽化潛熱。汽化潛熱來(lái)自被冷卻對(duì)象，使被冷卻對(duì)象變冷。為了使這一過(guò)程連續(xù)進(jìn)行，就必須從容器中不斷地抽走蒸汽，并使其凝結(jié)成液體后再回到容器中去。從容器中抽出的蒸汽如直接冷凝成液體，則所需冷卻介質(zhì)的溫度比液體的蒸發(fā)溫度還要低，我們希望蒸汽的冷凝是在常溫下進(jìn)行，因此需要將蒸汽的壓力提高到常溫下的飽和壓力。中央空調(diào)施工氣態(tài)制冷工質(zhì)（如氟利昂）經(jīng)壓縮機(jī)壓縮成高溫高壓氣體后進(jìn)入冷凝器，與水（空氣）進(jìn)行等壓熱交換，變成低溫高壓液態(tài)。液態(tài)工質(zhì)經(jīng)干燥過(guò)濾器去除水份、雜質(zhì)，進(jìn)入膨脹閥節(jié)流減壓，成為低溫低壓液態(tài)工質(zhì)，在蒸發(fā)器內(nèi)汽化。液體汽化過(guò)程要吸收汽化潛熱，而且液體壓力不同，其飽和溫度（沸點(diǎn)）也不同，壓力越低，飽和溫度越低。

事實(shí)上，大多數(shù)空調(diào)公司將面臨各種各樣的利基買家。對(duì)于廣泛的買家細(xì)分市場(chǎng)，迄今為止，空調(diào)公司的發(fā)展一直基于市場(chǎng)的地理細(xì)分，現(xiàn)代面孔的終用戶，中央空調(diào)營(yíng)銷后的微觀營(yíng)銷應(yīng)該變得更加詳細(xì)。

總而言之，家庭中央空調(diào)制造商應(yīng)首先分析每個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的規(guī)模、增長(zhǎng)率和結(jié)構(gòu)吸引力。作為一個(gè)具有銷售功能的公司，它可以將自己公司的銷售與目前五類人的銷售區(qū)分開(kāi)來(lái)。這種方法可以被每個(gè)公司用來(lái)根據(jù)銷售信息中的生活方式變量對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一次新的調(diào)查，事實(shí)上，很多大公司已經(jīng)有了類似的客戶管理系統(tǒng)，它們自己的客戶就屬于這五類。但對(duì)于中央空調(diào)、制造商或銷售公司而言，沒(méi)有多少公司進(jìn)行過(guò)這種分析。

首先從社會(huì)調(diào)查中,我們教師可以通過(guò)得到進(jìn)一步明確的 一個(gè)中國(guó)中央空調(diào)的 價(jià)值理論主張。從功能上來(lái)說(shuō),家用變頻多聯(lián)空調(diào)系統(tǒng)可以有效進(jìn)行統(tǒng)一和分別的 控制,相比具有一般的 分體機(jī)空調(diào)更方便,因?yàn)椴捎昧俗冾l技術(shù),按需輸出,因此也很節(jié)能。因?yàn)橥鈾C(jī)數(shù)量的 減少,因此降低了對(duì)噪音環(huán)境污染。從附加功能上來(lái)說(shuō),中央空調(diào)因?yàn)樗麄儞碛幸煌隙嗟?特點(diǎn),不會(huì)對(duì)我國(guó)建筑工程結(jié)構(gòu)的 外觀破壞,不用在各個(gè)房間的 墻壁上打洞。這也需要滿足市場(chǎng)調(diào)查研究中所反映的 消費(fèi)者分析認(rèn)為政府購(gòu)買學(xué)習(xí)行為是個(gè)人生活品味的 一個(gè)重要體現(xiàn)。

這些優(yōu)勢(shì)也可以在本次調(diào)查的結(jié)果中得到證實(shí)，消費(fèi)者認(rèn)為，總體上，家庭變頻多重空調(diào)對(duì)這個(gè)問(wèn)題有更先進(jìn)的認(rèn)識(shí)。