從購買決策變量的角度來看，消費(fèi)者對家用中央空調(diào)有100%的了解，也就是說，沒有消費(fèi)者不知道什么是家用中央空調(diào)。美的中央空調(diào)液體汽化制冷循環(huán)是由工質(zhì)汽化、蒸汽升壓、高壓蒸汽冷凝、高壓液體降壓四個過程組成。格力中央空調(diào)常用的有風(fēng)冷和地源。）液體經(jīng)過蒸發(fā)器后變成低壓低溫氣體，低溫氣體再次被壓縮機(jī)吸入進(jìn)行壓縮。就這樣循環(huán)下去，空調(diào)側(cè)循環(huán)水就變成45-55度左右的熱水了。熱水經(jīng)過管道送到需要采暖的房間，房間安裝有風(fēng)機(jī)盤管把熱水和空氣進(jìn)行熱交換實(shí)現(xiàn)制熱目的。約克中央空調(diào)新風(fēng)的傳輸方式采用置換式，而非空調(diào)氣體的內(nèi)循環(huán)原理和新舊氣體混合的不健康做法，戶外的新穎空氣經(jīng)過負(fù)壓方式會自動吸入室內(nèi)，經(jīng)過安裝在臥室、室廳或起居室窗戶上的新風(fēng)口進(jìn)入室內(nèi)時，會自動除塵和過濾。同時，再由對應(yīng)的室內(nèi)管路與數(shù)個功用房間內(nèi)的排風(fēng)口相連，構(gòu)成的循環(huán)系統(tǒng)將帶走室內(nèi)廢氣，集中在排風(fēng)口“呼出”，而排出的廢氣不再做循環(huán)運(yùn)用，新舊風(fēng)形良好的循環(huán)。 可以看出，在20世紀(jì)90年代，將國外品牌引入中國早期產(chǎn)品的市場教育是行之有效的。

但是我們對于對消費(fèi)者者主觀的 認(rèn)為中國家庭教育是否存在可以通過使用中央空調(diào)這一點(diǎn)有百分之二十九的 用戶自己認(rèn)為不一定要進(jìn)行使用,可見一般理論認(rèn)為這個家庭用的 空調(diào)應(yīng)該是一拖一的 傳統(tǒng)空調(diào)的 觀點(diǎn)主要還是占到了他們一定時間比例的 。對家用中央空調(diào)的 印象比傳統(tǒng)空調(diào)更高級與否的 分布上來看,消費(fèi)者來說還是一種比較理性的 ,即并沒有絕對化的 認(rèn)為家用中央空調(diào)更高級,這也給到企業(yè)文化宣傳活動方面的 一個重要課題,需要教師營造出了一個國家高級感的 概念灌輸給消費(fèi)者。對家用中央空調(diào)的 未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究前景持肯定態(tài)度的 問題情況來看,超過半數(shù)的 消費(fèi)者認(rèn)為其前景是比較好的 ,本文筆者認(rèn)為影響消費(fèi)者市場對于提高產(chǎn)品應(yīng)用前景的 預(yù)期代表了消費(fèi)者對產(chǎn)品的 一個孩子興趣感,即如果對產(chǎn)品抱有積極的 看法,更有可能會接受信息產(chǎn)品并購買保險產(chǎn)品,數(shù)據(jù)處理結(jié)果發(fā)現(xiàn)表明大部分都是消費(fèi)者行為對于家用中央空調(diào)的 前景預(yù)計還是社會比較樂觀的 。對家用中央空調(diào)的 定位是否能體現(xiàn)員工個人品味的 的 問題,其實(shí)和高級感相關(guān),雖然略有不同,但反應(yīng)了消費(fèi)者之間對于空調(diào)設(shè)計產(chǎn)品的 一個目標(biāo)定位,是更接近于實(shí)際生活用品還是如汽車就是這樣的 具有和個人身份相關(guān)的 一個非常特殊產(chǎn)品,數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示表明百分之六十的 消費(fèi)者同意這樣形成一個基本看法。

新房使用家用中央空調(diào)的意愿分布仍有超過60%的消費(fèi)者愿意試用中央空調(diào)產(chǎn)品，而愿意承擔(dān)的價格分布主要分布在5000-3萬元之間，占70%。當(dāng)然，可以理解的是，消費(fèi)者在問卷調(diào)查階段的價格意愿是略低的。家庭中央空調(diào)信息渠道的分布主要集中在網(wǎng)絡(luò)上，這也與《時代》的發(fā)展有很大關(guān)系。在當(dāng)今的信息時代，新媒體和數(shù)字媒體應(yīng)該是企業(yè)所關(guān)注的媒體。對于家庭而言，購買中央空調(diào)的決策者分布相對平均，而自己和配偶的人口比例相對較大，即男女家庭決策者之間不存在偏見。